O lucro começa na compra, não na venda

Já se perguntou por que alguns negócios prosperam enquanto outros lutam para sobreviver, mesmo vendendo os mesmos produtos?

A resposta pode estar onde você menos espera: na compra!

No mundo dos negócios, especialmente no varejo e atacado, a crença comum é que o sucesso depende das vendas. No entanto, a realidade é que a lucratividade é determinada, em grande parte, pelas decisões tomadas no momento da compra.

É por isso que grandes lojas se unem para comprar junto e baixar o preço.

Imagine duas lojas que vendem camisetas. A Loja A compra camisetas por R$ 10 e vende por R$ 20, enquanto a Loja B compra as mesmas camisetas por R$ 5 e vende pelo mesmo preço. Qual loja terá mais lucro? A resposta é óbvia: a Loja B, que conseguiu um preço de compra melhor.

O que significa “O lucro começa na compra, não na venda”?
Imagine que você está fazendo um bolo. Se você compra os ingredientes caros, o bolo final vai custar mais. Se você encontra ingredientes baratos, o bolo custa menos.

No mundo dos negócios, é a mesma coisa. Se você compra os produtos por um preço baixo, você tem mais dinheiro sobrando quando vende.

Como conseguir preços de compra melhores?

– Negocie com fornecedores: Peça descontos, prazos de pagamento maiores ou bônus por volume. Gere relacionamento pra chegar mais rápido nesse lugar.

– Pesquise e compare: Não compre do primeiro fornecedor que encontrar.

– Compare preços, qualidade e condições de pagamento.

– Compre em grandes quantidades: Geralmente, quanto mais você compra, menor é o preço unitário.

– Aproveite promoções e liquidações: Fique de olho em oportunidades de comprar produtos com desconto.

– Construa relacionamentos com fornecedores: Fornecedores confiáveis podem oferecer condições especiais para clientes fiéis.

E se você pudesse dobrar seus lucros apenas mudando a forma como você compra? Você está pronto para descobrir o poder da compra estratégica?